Budrunden avgjøres ikke i budrunden
I øvre prissjikt er budrunden et resultat, ikke et vendepunkt. Det avgjørende arbeidet skjer i ukene før – med kjøperprofil, presentasjon og timing.
Mange selgere fokuserer på budrunden. Hvem som byr, hvor raskt det går, om det kommer et bud de ikke hadde forventet.
Det er forståelig. Budrunden er synlig. Den har tidspunkter, tall og en slags dramatikk.
Men i øvre prissjikt er budrunden sjelden der utfallet avgjøres.
Hva som faktisk avgjør
Budrunden er summen av alt som skjedde de fire ukene før.
Hvilke kjøpere ble eksponert for boligen – og hvilke ble ikke det? Hva opplevde de på visningen? Hva satt de igjen med dagen etter? Disse spørsmålene besvares av kjøperprofilen, av presentasjonen og av timingen. Ikke av selve budrunden.
En budgiver som allerede i stuen tenkte «dette er det», byr annerledes enn en som tenkte «hyggelig, men.» Forskjellen mellom de to er ikke hva de byr i budrunden – det er hva de opplevde og husket fra presentasjonen.
Hva det betyr for selgere
Den vanligste misforståelsen om meglerrollen er at den primære jobben er å drive budrunden. Det stemmer ikke.
Den primære jobben er å sikre at de riktige kjøperne – de som genuint vil ha denne boligen mer enn noe annet på markedet akkurat nå – er til stede, engasjerte og godt informerte når budrunden begynner.
Klarer du det, blir budrunden mer en formalitet enn et vendepunkt.
Det betyr ikke at budrunden er uviktig
En god megler håndterer budrunden med taktikk og ro. Men den taktiske styringen virker bare dersom grunnlaget er lagt.
Og det grunnlaget kan du ikke hente inn i siste øyeblikk.
– Martin