Desemberfristen
Kjøpere som er aktive i oktober har et konkret mål: å flytte inn før nyttår. Det gjør dem mer besluttsomme – og mer krevende på de praktiske forholdene.
Et kjøp som gjøres i oktober gir normalt overtakelse i november eller tidlig desember. For de fleste kjøpere betyr det at de vil flytte inn i år.
Det er et annet kjøperprofil enn den som bare ser seg om.
Et konkret tidsperspektiv gjør noe med måten beslutninger fattes. Kjøperen med en dato å forholde seg til stiller tydeligere spørsmål, er sjeldnere på «bare kikker»-stadiet og vet at neste runde kanskje ikke starter før i januar. De handler.
Men et konkret tidsperspektiv stiller også høyere krav til selve boligen.
Kjøperen som vil flytte i år, trenger at dokumentasjonen er komplett, at tilstandsrapporten ikke reiser tvil som hindrer overtakelse, og at boligen faktisk ser ut slik den ser ut i annonsematerialet. Det er ikke rom for «vi avklarer det etter bud». Praktiske forhold veier tungt fordi de er reelle, ikke hypotetiske.
For boliger i øvre sjikt er dokumentasjonen som regel på plass. Men presentasjonen bør gjenspeile at kjøperen ikke er ute etter et prosjekt. De er ute etter en bolig de kan flytte inn i, uten overraskelser.
Å møte den kjøperen er å forstå hvilke spørsmål de sitter med – og svare på dem før de trenger å spørre.