Prisantydningen er din første setning
I øvre prissjikt er prisantydningen ikke bare et tall – det er en kommunikasjon til markedet om hvem du ønsker på visning, og hvilken prosess du inviterer til.
En prisantydning kommuniserer.
Den sier ikke bare hva du tror boligen er verdt. Den sier hvem du ønsker på visningen, hva slags prosess du inviterer til, og om du kjenner markedet du er en del av.
Lokkeprisen og dens kostnad
En prisantydning satt bevisst lavt tiltrekker et bredt publikum. Det virker intuitivt riktig: jo flere på visning, jo bedre sjanse for et godt bud.
I øvre prissjikt stemmer det ikke.
De kvalifiserte kjøperne – de som faktisk har råd til boligen og har bestemt seg for å kjøpe i dette sjiktet – bruker prisantydningen som filter. De kjenner markedet. En bolig priset til 7,5 millioner i et område der sammenlignbare boliger omsettes for 10, vekker ikke entusiasme. Den vekker mistanke.
Hva skjer i praksis
Lokkeprising henter inn kjøpere fra feil prissjikt: de som ville ha strukket seg til 7,5, men ikke til 10. Disse budgiverne trekker seg når prisen begynner å stige. Igjen sitter du med et marked som allerede har dannet sin oppfatning – og en liggetid som begynner å telle.
En godt kalibrert prisantydning tiltrekker de riktige budgiverne fra start. De trenger ikke overtales underveis. De har allerede bestemt seg for dette sjiktet, og de byr deretter.
Prisantydningen som strategi
Når jeg setter prisantydning, ser jeg på hva lignende boliger faktisk er omsatt for – ikke annonsert for. Annonsert pris er en intensjon. Omsetningspris er et faktum.
Riktig pris er ikke et forsiktig kompromiss. Det er en faglig vurdering, og den første setningen i presentasjonen av boligen din.
– Martin