Prissetting uten lokketall

De fleste meglere råder til en prisantydning litt under det de tror markedet vil betale. Tanken er å skape konkurranse — mange interesserte, press oppover, selger fornøyd.

I teorien. I praksis er det mer sammensatt.

Hva lokketall faktisk gjør

En prisantydning som virker lav, tiltrekker kjøpere som egentlig ikke er i markedet for den reelle prisen. De kommer på visning. De byr. Og de trekker seg, fordi de ikke kan strekke seg til det boligen faktisk koster.

I øvre prissjikt er dette særlig tydelig. En bolig til ni millioner satt ut til syv og en halv lokker inn mange som ikke har råd til ni. Visningsdagene fylles av feil folk. Det er bortkastet tid — for selger, og for kjøperne.

Hva riktig pris betyr

Riktig prisantydning er ikke nødvendigvis det høyeste markedet kan bære. Det er en pris som matcher boligens faktiske kvaliteter, beliggenhet og sammenlignbare salg — uten kunstig nedjustering.

Resultatet er en kjøpermasse som faktisk har råd. Færre visninger, men med høyere kvalitet på interessentene. En prosess som er ryddigere for alle parter.

Overraskelsen på oppsiden

Selgere som setter ut til reell pris, blir ofte positivt overrasket. Markedet priser inn kvalitet. Hvis boligen er god, merkes det i budrunden — ikke til tross for riktig pris, men fordi den.

En lav prisantydning er ikke en strategi. Den er en gjetning om at markedet trenger hjelp til å se verdien. Jeg stoler på at det ikke gjør det.

— Martin