Romfølelse som strategi

I øvre prissjikt er det sjelden antall rom som avgjør. Det er hva rommene kommuniserer.

Hva kjøpere egentlig reagerer på

Det første inntrykket på Finn avgjøres av om rommet ser ut som det puster. Lys, luft, høyde, orden. Ikke nødvendigvis et stort rom — men et rom uten støy.

En tett møblert stue med mye personlighet er vanskelig å forestille seg inn i. Det er ikke plass til kjøperens eget liv der inne. En luftig versjon av samme rom — færre møbler, riktig lyssetting, ingen distraksjoner — lar kjøperen flytte inn mentalt. Det skjer på sekunder, og det avgjøres på bildet, ikke på visningen.

Romfølelse kan presenteres

Det er her det skilles. En vanlig boligannonse viser hva som er der. En gjennomtenkt presentasjon kommuniserer hva stedet kan være.

Halvering av møbler koster ingenting. Et lag maling i nøytral farge koster noen tusen. God lyssetting under fotografering er inkludert i jobben. Ingen av disse grepene endrer boligen — men alle endrer hva kjøperen ser, og hva de er villige til å betale.

Den enkle tommelfingerregelen

Kjøpere kjøper med øynene. Presentasjonen avgjør hva de ser.

I øvre prissjikt er romfølelse ikke en bonus. Det er selve argumentet.

— Martin