Sommeren er forberedelsen

I Oslo-markedet skjer det meste av boligutvekslingen i øvre prissjikt om høsten — september, oktober, tidlig november. Det er da de rette kjøperne er tilbake fra ferie, har kapital klar og tar beslutninger.

Men de beste høstsalgene starter ikke i august.

Hva som faktisk tar tid

En gjennomtenkt presentasjon er ikke noe som lages på en uke. Det er resultatet av valg tatt på rolig grunn — ikke i panikk rett før utleggsdato.

Hvilken fotograf? Hvilken stil på bildene? Trenger boligen noen grep — en vegg med ny farge, en soverom som møbleres om, et bad som fremstilles riktig? Skal det lages en filmsekvens, og i så fall hva er historien?

Disse spørsmålene bør ikke besvares i august. De bør besvares nå, slik at tiltakene er gjennomført og dokumentert før fotografen møter opp.

Sommeren som ressurs

Markedet er stille. Det er en ressurs, ikke et problem.

Det er rom til å tenke uten konkurransen fra ukentlige visninger og budprosesser. Det er tid til å kikke på hva som selger i samme segment — og hva som ikke gjør det. Det er anledning til å hente inn en vurdering uten at det forplikter noe.

Selgere i øvre prissjikt som bruker sommeren på forberedelse, treffer markedet med en presentasjon som er ferdig — ikke en som er nesten ferdig.

Det som ser enkelt ut, er det ikke

Den boligen som åpner Finn-appen med ett enkelt bilde som stopper rullingen, som har tre linjer tekst men sier alt, som virker selvsikker i prisantydningen — den er resultatet av mye arbeid som ble gjort i god tid.

Sommertid er preptid.

— Martin