Tilbudssiden er tynn

Fra mars til mai legges store mengder boliger ut i øvre prissjikt. Det er mye å velge mellom. Kjøperne er mange.

Men kjøperen som er interessert i din bolig er den samme om det er april eller oktober. Forskjellen er antallet alternativer de vurderer parallelt.

I oktober er tilbudssiden tynn. Den kjøperen som er aktiv har som regel sett hva september ga. De vet hva som finnes, og de vet hva som ikke finnes. Finner de en bolig som treffer – en de ikke klarer å sette fra seg – er det færre andre steder å løpe hvis de ikke byr.

Det er det som skaper budrundedynamikk.

Mange forbinder høye bud med mange interessenter. Det er ikke feil. Men det mangler et ledd: høye bud oppstår der en motivert kjøper ikke har noe å falle tilbake på. En bred vårvisning med mange tilstede og tre lignende boliger ute samme helg gir ikke nødvendigvis den dynamikken. Det gir gjerne bred interesse og forsiktig budgivning.

Oktober-kjøperen som finner rett bolig i et tynt marked er i en annen posisjon. Ikke fordi de er ivrige, men fordi alternativene er begrenset.

Det er ikke et argument for at alle bør legge ut boligen sin i oktober. Det er et argument for at beslutningen om når bør ta med denne faktoren – ikke bare spørsmålet om antall interessenter, men spørsmålet om antall konkurrerende eiendommer.

For den rette boligen, med den rette presentasjonen og riktig prisstrategi, er oktober et sterkere utgangspunkt enn markedskalenderen antyder.